前几天和朋友聚餐，聊到了公司推广这一块，大家都吐槽极多，真的是在往各个渠道烧钱啊，

最开始只是在百度上想方设法的让别人搜关键词自己的广告靠前，到现在的各种各样的社交平台，光是推医院已经不行，一家医院一定要培养几个医生号，还要找各种各样的博主来帮忙探店、分享案例，

明明就是推广一件事，还要分各个渠道的线上运营人员、线下运营、企划、产品策划、文案，涉及到多个岗位，

线上线下宣传把人吸引过来了，除了咨询师要会销售外、还要让护士医生有升单的思想观念。

其实对于我们这些业内从业多年的人来说，不管对方打什么广告宣传，都能一眼看清楚其套路，大概就是换汤不换药而已，

但是对于很多不了解植发这个行业的外行人来说，在各种眼花撩乱的营销广告里稍不注意就打动了那个早有植发想法的心，

运气好点碰到只是夸张修辞的医院，最后成功植发，运气差的被层层套路，最后被别人拿去练手，

关于具体营销文案上我就不一句一句给大家扣了，说不定最后我把文字分析一大堆，结果换了几个字大家又感觉不是那个套路了，

今天主要是和大家聊聊那些常见的我说了你就可以直接感受的套路：

1。植发的技术只有FUT和FUE

目前国际上认可的有FUT和FUE，

FUE分为剃发、半剃发、不剃发，所以不剃发植发也是属于FUE里面的一种，

种植分为：宝石刀种植、种植笔、微针种植，

不管你选择哪种方式，最后承诺的存活率也是95%以上的，

只不过加密种植一般更推荐微针种植。

2。吹嘘医生工作经验、上万台手术

别只听别人和你说的工作经验，要自己去核实，

网上宣传的工作经验≠实际植发工作经验

这个做过营销宣传的人都懂的，不管是技术还是医生在包装的时候大家都会或多或少的夸大一些事实，

举个简单的例子，比如某位植发医生宣传有十年工作经验，可能这十年里前五年他并不是在植发行业，也有可能只有七八年工作经验直接“四舍五入”到十年。

还有吹嘘十年工作经验，操作上万台手术的，我们飘着来算，一天操作三台手术，一年工作300天），一年下来最多900台（实际上不可能的，现在很多医生至少月休十天，还有节假日调休），十年兢兢业业才九千台。

关于工作经验这方面其实是很难去判断的，最简单靠谱的方法就是看他的背景（医生资格证书）。

医生资格证书上我们可以看期毕业院校、所学专业、签发日期。

毕业院校上大家可以根据医生的专业去查院校排名，比如大家常说的北京协和医学院、北京大学、复旦大学、首都医科大学、上海交通大学等其医学专业排名都是很不错的。

专业上本科常见的都是临床医学、外科，本科后报考整形外科、毛发研究领域。

签发日期可以简单判断其工作经验，比如一个医生是2012获得证书的，那么他至少要学习和辅助主刀医生三年才能自己主刀，其真正主刀经验要从2015年开始算。

3。医生植发案例作假

网上的案例≠医生真实案例

现在一搜植发简直是铺天盖地的植发案例，这里面有网红植发分享、素人植发分享、医院or医生账号案例分享，

但是真真假假、假假真真很少有人可以判断其真实性，

个人更建议除了看网上分享的案例、咨询给的案例外，还可以到医院后直接问医生要他的植发案例，

毕竟医生心理上还是更加“要脸”的，自己给你假案例万一被拆穿太难堪了。

4。医生专利技术

根据《中华人民共和国知识产权法》的明确规定，医疗器械可以申请专利，但是医学上的手术方法是不能申请专利的。植发手术同样属于手术范畴。

所以很多想包装自己的植发医生，会去研究一些奇奇怪怪的弯的、直的、折的、圆的外科手术工具，然后去申请器械专利。

专利通过后，他就有了这款样式的“器械专利”，然后宣传打擦边球就成了“专利技术”，

总结：不管什么外科手术，只有专利器械，没有专利技术。

5。网上和你沟通的都是销售

网上和你聊天的所谓的咨询师、医生助理不管是什么样的职位，其本质都是销售，

真正的医生只有在你到院和咨询师沟通好后，护士带你做了检测，基本上确定你有很大的意愿后，

医生才会见面和你沟通几句，医生和你沟通的时间一般就十几分钟，绝对会控制在半小时以内，

尤其是那些比较知名的医生，一般几分钟就完事，毕竟还有那么台手术等着他去操作。

6。网上的价格都是不准的

这里不单单指一些0元试种，几百元一千单位这些离谱的营销广告，还包括在网上发照片问咨询价格的，

一般不会告诉你具体价格的，你问的紧就说说单价，分享医院近期活动，或者用免费检测、低价、低单位吸引你到院，

只有到院做完检测，确定好术式、医生、选择项目后才能确定价格。

7。活动优惠政策

有些人说什么优惠天天有，一次比一次优惠力度大，价格永远没有下线，

这个观点我是不赞同的

首先优惠并不是天天有的，平时最多八九折，只有到了节假日、周年庆这些活动才会到六七折，

然后如果一些客户真的确定要植发，但是只要八九折优惠，客户又嫌贵，销售最多只能去申请其他福利，比如赠送物品、项目、后期维护等。

其次一次比一次优惠力度大，价格永远没有下线，照这个意思那医院到最后几万到几千在到几百到倒贴了，

开展一台植发手术至少配备一位植发医生，三到五位护士，其一天基本工资都要三千左右，还不算其他提成、成本、宣传费用，医院要盈利的好不好。

8。盲目选择医院，忽略医生

虽然高价不一定是最好的医生，但是超低价一定不是最好的医生，

现在很多人在做选择的时候被各种营销套路，

更多的是去关注技术、价格、效果、服务，反而忽略了最重要的医生，

在植发手术中医生是术后效果最重要保证。

随着植发行业的壮大，大家发现了这个行业的利润，于是很多医生选择转行或很多非医生行业的也会加入

通过高大上的包装随便一个医生都是什么主任教授，让你眼花缭乱是牛是马看不清

不过这仅限于某些黑心机构！还是有很多医生的技术和专业程度是让人信服的，只要擦亮眼睛认真寻找！

希望通过这篇文章的分享，大家在看到总多植发广告后选择植发医院的时候能够理性思考，建议至少了解对比两三家医院后在做最终决定。